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汉福互联网+专用车综合平台建设

作者:汉福电子商务部:胡强日期:2015年9月25日 09:08

汉福电子商务发展的前期探索

    汉福互联网+专用车综合平台旨在建设一个专用车营销、管理及信息化服务平台,将互联网专用车公共信息进行专业的大数据整理分析,利用数据导向服务产品研发、市场销售及智能远程服务。

    组建专业的"互联网+专用车"营销团队,提供相应的的硬件设施及配套软件支持,培训专用车信息化管理、技术人才,建立一支集企划、设计、推广、反馈、统计等服务于一体的专业互联网营销队伍;搭建专用车新媒体推广服务平台,利用新媒体广域性、普遍性主动推送专用车服务、资讯、维护与保养、品牌定位及技术创新等信息,为构建良好的专用车公共信息平台提供直接的交流渠道;建设专用车大数据中心,以传统专用车为主导,以清洁能源专用车(LNG、CNG、纯电动)为拓展方向,利用远程定位、数据回流、云端统计技术,对数据进行有效的收集整理、技术分析,及时对专用车辆实时状况作出精确的安全信息指导、故障查找、车辆维护等服务,同时对大数据中心数据进行区域性及时间性统计分析,适时对专用车产业趋势性数据进行行业共享,为服务专用车互联网信息交流提供最专业的数据支持。

 

    一、电子商务运行环境及电子商务对企业发展的必要性分析

     在两会的政府工作报告中,国务院总理李克强先后八次提到“互联网”三个字,包括“制定‘互联网+’行动计划”、“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”、“促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”等等。

    4月3日商务部办公厅印发了《2015年电子商务工作要点》的通知,其总体要求是:全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神,按照中央经济会议和全国商务工作会议部署,主动适应经济发展新常态,落实“互联网+”行动计划,发挥电子商务拓市场、促消费、带就业、稳增长的重要作用,突出创新驱动,促进转型升级,配合国家“一带一路”、长江经济带和自贸区等发展战略,统筹考虑国内国际两个市场,构建统一开放竞争有序的电子商务市场体系,为加快商务领域创新发展做出新贡献。

   由此可见,2015年电商环境达到历年来的最高水平,不仅得到国家政策上的支持与鼓励,并在不断规范的网络环境中得以健康的发展。

   李克强总理在鼓励某家电商企业时说道,电子商务大大降低了流通成本,带动了实体经济的发展,极大地促进了就业,对激发企业经济活力有着决定性的作用。汉福作为高新技术企业,传统的推广、销售、经营方式已经无法满足未来的发展,电子商务必然成为后续企业“引(技术)进来,(产品)走出去”的首要选择,为推广企业品牌、宣传公司产、提高产品市场份额努力,以实现跨境电子商务的目标,

   汉福电子商务的发展应以推动公司健康运行为目标,及时对市场环境、客户需求进行分析,及时对公司发展节奏与方向给予建设性的意见。

 

     二、汉福产品推广现状及电子商务前期工作责任方向

     产品推广对于企业的发展至关重要,推广的目的在于销售,而销售所带来经济价值、品牌价值是所有企业发展的关键之所在,所以成功的产品推广不仅能带动经济活力来创造硬实力,更能从企业文化、品牌文化的影响中提升企业软实力。当前汉福研发、生产的实力正处在良好的发展期,不论内部规划环境,还是外部市场环境呈现出空前绝佳的发展势头,销售人员的上门推广或是各地举行的展会推广已经略显疲软,耗费了大量人力与时间。在高速发展的互联网时代,应通过电子商务平台,充分利用互联网优势进行推广,服务于销售,服务于对外信息交流,以轻松、快捷、高效的运行模式逐步建成一个对外服务客户、对内服务公司运转的综合性专业平台。

    前期的电子商务应以产品推广、信息服务为主,注重品牌的推广及建立规范、文明的企业文化氛围。其职责方向如下:

    1.  实时收集行业资讯、技术信息、国家或地方政策信息,为产品定位、技术研发做好政策信息上的铺垫。

    2. 充分利用网络资源定向推广,主动引导客户了解汉福产品及汉福文化,最大程度的发掘新客户、拓展业务范围。

    3.  配合公司采购部门分析市场行情,利用网络渠道对外提供公司采购信息,并按照公平公开的的操作规范,筛选出有资质、有实力、可靠的供货商,方便于公司合理选择或行业参照。同时打开网络供货渠道的大门,寻找更多高质量、好服务的供货企业合作,建立公开透明的采供专用通道。

     4.  线上推广线下销售,将最详尽、最专业的第一手资讯回馈给线下业务员,做好线下推广资料整合、纸媒设计、文化规范等服务工作,从细节上统一步伐,加快信息共享。

     5.  建立汉福网络数据库,对区域性数据、时间性数据、趋势性数据进行规范统计,并进行有效分析,总结出一套符合汉福自身发展的推广方案。

     汉福电子商务应在探索的过程中应不断总结经验,向有资历、有经验的电商企业学习,为后续建设标准的综合性电子商务平台做好准备,并时刻关注国内外前沿资讯,将平台交流拓展到国际范围,为汉福的国际贸易发展之路做好前瞻性的探索。

 

    三、汉福电子商务前期工作取得显著效果

    自4月份汉福电子商务部组建以来,其实质性工作成效得到多方面认可与关注。

    1.  5月初,随着2015版汉福官网(www.whhfzyc.cn)的正式上线,汉福电子商务部也正式投入到正规的工作流程中,改版升级后的汉福官网,再一次被唤醒生机。据6、7月份实时数据统计:在线浏览量突破25000余次,在线咨询100余次,同行业网站权重上升120余位,关键采纳词密度越居行业领先水平。

    2.  先后编排印制了2015版《专用车产品画册》、《新能源专用车产品画册》、《垃圾压缩处理装备画册》以及所有产品国际推广资料的准备,共收录了150余款产品,并对各车型作了规范的数据归纳。

    3.  建立并开通了汉福官方微信公众号,统一后台管理,规范产品信息及企业文化,使之既能满足内部人员的信息查询,又能满足汉福产品及文化资讯的对外推送,此间先后建立标准产品档案50余套,即时信息推送30余篇,关注人数600余人、

    4.  开通并认证了汉福第三方平台账号20余个,覆盖专用车领域及主流门户网站主要的对外推广渠道,实时推送消息受到2000余人的关注,并有效取得最佳的外链引渡的效果。

    5.  拍摄并编辑完成了喷雾压尘车、强力吸污车、路面清扫车、高空作业车、电动观光车等十余款主推产品的宣传视频,并对部分文化活动、文艺演出视频进行了同步推广,有效占据各门户网站的搜索份额。

    6.  汉福产喷雾压尘车、强力吸污车、餐厨垃圾车等词条先后被百科收录,并先后成功的由PPC优化至自动抓取,有效降低了推广成本,专用车主打产品关键词排名提升20倍。

    7.  配合采购部门对部分零部件进行行业对比,提供较为详尽的网络报价参考,并对部分有效供货商进行及时接洽,为建立完整供应商目录做好准备。广泛收集全国实时招投标信息,并按区域、种类分发至各个销售代表手中,提供最直观、有效的的信息支持。

    8.  初步完成推广数据的整理,并对时间性、地域性、特征性数据进行分析,有效作出推广方向的调整,以最少的成本到最优的推广效果。

    在前期的推广实践中,汉福电子商务部正努力向着更优更远的目标靠近,结合网络环境及市场反馈作出合理的调整,为拓展专用车电子商务市场作出最大努力。

 

    四、汉福电子商务的首次转型与未来发展

    前期的汉福电商以服务为中心,努力为搭建基础网络推广环境做准备,与此同时,规范化、系统化的专用车电子商务信息交流模式也在汉福人的共同努力下逐步形成。8月初,公司就汉福电商转型展开专题讨论:汉福电商由一期信息服务职能向二期网络销售转变,并大力开发海外市场,开始国际贸易业务。

    汉福电子商务部正紧张有序的展开各项工作,在保证做好产品推广、信息服务的同时,积极接洽国内外各型B2B平台寻求合作,加速国际展示平台(www.hfvehicle.com)的搭建工作,并对汉福现有150余款产品进行专业的全英文翻译,规范产品基本信息,并做好相应的推介平台注册及推广。与此同时,推进进出口贸易交流活动,与专业的贸易商和海外代理商探寻合作契机,为努力实现网络销售进行积极探索。

    汉福电商未来的发展不仅仅局限于产品推广、信息服务及网络销售,更向着国际贸易、数据分析及市场引导、远程服务及互联网+专用车综合平台建设而努力,在日趋成熟的汉福电商的发展道路上必将面临来自各个方面的考验,但只要以脚踏实地的工作作风、谦虚谨慎工作态度面对,相信汉福电商的发展必将拥有璀璨的明天!

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